小故事大智慧－賣香蕉 習得世間事

東元集團會長黃茂雄。圖／本報資料照片

什麼影響他最深？書讀得再多，也要了解世間事，雖然不求吃得苦中苦，至少不能「吃米不知米價」。圖／本報資料照片

東元集團會長黃茂雄的第一份工作是賣香蕉，而且還曾擺攤叫賣過。

會賣香蕉，是因爲黃茂雄家裡從事貿易進出口的生意，其中，香蕉是最大宗的出口品，出口地主要是以日本爲主，爲了能夠自己打開日本的內需市場，黃茂雄的父親決定在日本設公司，並就地「派」當時在日本就讀慶應大學的黃茂雄到日本公司工作，好讓他從工作中學習貿易進出口的生意。

香蕉若只是單純的銷到日本，是不用經過加工的處理，但是，要自行打開內需市場，就需要經過四到五個加工程序，黃茂雄到現在都還記得加溫、轉黃、除澀、去蒂、以及去除碰撞損壞的香蕉、到最後包裝等整個加工過程，還記得每一蔞的香蕉是45.36公斤，也就是100磅，會記得這麼清楚是因爲總是裝蔞、搬運的工作，也是黃茂雄的主要工作之一。

在黃茂雄念大學的年代，香蕉在日本是很珍貴的果品，凡是重要聚會都會擺上香蕉，也因此，平時祇要整批送到超市，就能賣得不錯，週末假日時，又比平時賣得好，不過，黃茂雄說，最怕雨季，下雨天，不但到超市買東西的人少，香蕉也怕潮溼，兩、三天就會變黑、變成香蕉「醬」。

變黑的香蕉，在超市是沒有賣相的，黃茂雄說，若是因此丟棄，不僅是很可惜，也是滿浪費的事，因此，變黑而沒變壞的香蕉，就會拿到傳統市場擺攤廉售；擺攤販售跟超市販賣是很不同的，擺攤販賣是需要叫賣的，第一次擺攤販賣時，黃茂雄臉皮薄，有心裡障礙，根本叫不出來，不過，黃茂雄的心裡障礙只維持了半個小時，因爲，若不叫賣，客人都會被其他會叫賣的攤販給搶走。

這也讓他的父親被其親朋好友「取笑」，不是取笑黃茂雄香蕉賣得不好，而是笑他父親既然是要賣香蕉，何必送黃茂雄留學讀碩士？不過，黃茂雄的父親則有不同的想法，書讀得再多，也要了解世間事，雖然不求吃得苦中苦，至少不能讓黃茂雄「吃米不知米價」。

而在日本賣香蕉的歲月，除了讓黃茂雄學習到進出口貿易的流程，以及瞭解到賺錢的辛苦外，更讓他明白做任何事，要先掌握資訊、並從中尋找出最佳的方法，才能達到事半功倍的效果。