商业周刊／负债小书店 翻身人气直播主
▲〈书沙龙〉节目开始前，工作人员得忙着确认拍摄角度、灯光与收音等，确保线上观众也能真实感受现场氛围。（图／商业周刊／摄影骆裕隆）
文／李雅筑
「5、4、3、2、1」「各位现场和线上的观众大家好！欢迎收看这集的『书沙龙』！」这里不是电视台摄影棚，而是一家书店。
位于松山文创园区的阅乐书店，为日治时期的木制建筑，走进店里，昏黄灯光配上老旧沙发，古色古香的书店，却正实践创新思维。
它不仅是书店，也是新媒体平台，讲座被打造为直播节目，并连结电商进行策展，提供线上与线下服务，成为华人界唯一的实境Live秀书店。
原先，这里是闲置空间，2年前，经由梦田文创的电视剧，打造成剧中的书店场景，拍摄后索性留下找人经营。无奈生意无起色，每月平均亏损20万元。
蔡瑞珊身为梦田文创执行长苏丽媚的左右手，去年决定接手。当时她偶然看见一篇由《号外》前总编辑张铁志谈独立书店的文章，斗大标题「沉默的坚守者」深深触动她，于是邀他来当总顾问，当这家书店的「灵魂」。
从没开过书店的两人，一切从头开始摸索。为了增加人潮，延长开业时间到半夜，并设计出餐饮菜单等。
接手不到半年，阅乐书店从亏损到打平，从一个月卖不到10本书，到单月破500本，电商营收更是节节升高。目前书店月营收达130万元，其中70万元为线下收益，60万元来自线上，预期下半年开始获利。
相较于近年，台湾平均一年就倒百家书店，阅乐书店怎么异军突起？
首先，除了餐饮费，他们出租场地给企业办活动，并在办讲座时收取最低消费。张铁志动用文化圈人脉，书店几乎每晚举办讲座，包含文学、剧场、电影和音乐等，一年规画2、300场，被视为是全台活动密度最高的书店。
曾任电视节目制作人的蔡瑞珊灵机一动：「何不把讲座内容变成节目？」
但书店要做节目，谈何容易？蔡瑞珊教导员工以节目视角思考场景摆设，为了让画面具层次感，找来灯光师卢金龙助阵，架设出偶像剧里使用的灯光效果。现场所有细节，都媲美电视节目。
四月起，阅乐书店与远东集团的策展型电商friDay、Fanily直播合作，于每周五晚上联合制播节目〈书沙龙〉，同时也线上卖书，并延伸情境商品。
蔡瑞珊说，这种策展方式模仿东京的森冈书店，它是世界上最「小」的书店，一星期只卖一本书，并根据此书策画各种展览和活动，「一册、一室」的概念，成功带起书籍销量。
〈书沙龙〉节目上线2个月，在Fanily平台的粉丝数破2万人，friDay购物网上的一支影片吸引4千人收看。「直接和间接带动friDay购物2倍的营收成长！」时间轴科技创办人暨friDay购物执行长叶建汉说。
用感动元素，平衡商业目的
蔡瑞珊认为，经营书店后她了解：「底层的感动元素才能留住读者。」因此坚决保留演讲的纯粹性，确保商业不影响节目本身质感。
最近，书沙龙也在三立新媒体、Readmoo、女人迷和生活报橘等平台直播，就连拥有8千万用户的中国手机播客App荔枝FM也来接洽，节目才刚上线，就冲到该平台新进榜收听率第3名。
不景气中依旧有蓝海。一间小书店，在书市一片惨澹的时刻，以跨界思维和连结力，不仅成功翻身，更重新定义书店，找到新价值和新出路。
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