鎰寬攜手供應鏈聯展 打造模具製造一站式服務

镒宽执行副总洪扬家（左一）喜欢揪上下游厂商联合参展，帮前来的客户更快找到加工解方。 镒宽／提供

专业工具机铣床头制造厂「镒宽企业」，企业第二代、现任执行副总洪扬家，近两年致力提高自家品牌能见度，密集参加展览，尤其喜欢揪同业或上下游厂商「联展」，让潜力客户享受一站购足的便利。「今年八月的模具展，我们七家联展，成效就不错。」

洪扬家表示，继去年海内外参与7展，今年加码冲刺11档展览，包括越南、泰国，甚至今年首次前进波兰的海外展，「把『镒宽』带到更多地方与大家见面。」国内展方面，从北到南，洪扬家都走「团报」路线，把单兵作战的参展方式改为串联供应链，带来更强大的「武力展示」。

「客户想解决的通常不是单一产品问题，而是想改善一整个加工或制造品质。」洪扬家指出，「如果今天参观客户问的不是我们镒宽的产品，我们也希望把他带到最适合的合作伙伴面前，而不是让客户自己逐一找答案。」

以日前在台北登场的国际模具暨智慧成型设备展为例，镒宽企业携手鸿毅特殊钢、新进标准金属、巨业精机、键和机械、兴扬精密及模记齿轮，共七家厂商，分别代表模具制造链中的不同环节，以「模具制造一站式服务」为概念打造专区，让到访客户快速找到与需求对应的技术与合作伙伴。

洪扬家强调，不同于一般联合参展多是着重共享摊位、共同曝光，他更诉求「共享资源」，也就是共享客户需求、产业知识、技术经验与上下游资源，「不是想办法多卖一个产品，而是希望更快帮客户解决一个问题。」

除了参加实体展，脑袋灵活的洪扬家，也勤于拍摄时下流行的短影音，希望以具备亲和力的内容传递产业经验，打造记忆点，今年特别以《工具机的鬼故事》为题，讲出一系列业界人士敢怒不敢言或令人莞尔的产业见闻，巧妙拿捏尺度，展现「看破不说破」的业务智慧，也逐步拉近品牌与受众的距离。